行业发展已经迈进第二个黄金十年，经过摸打滚爬，目前行业默认了专卖店的经营模式，而经销商也成为将广西空气能热水器推广入市的一线战士。老商云集，新商加入，为了分羹热泵产业这块巨大的蛋糕，空气能行业从不乏商家前赴后继地涌进来。那么，空气能经销商如何才是真正地做大做强？

一个经销商做得大不大，不单单是看营业额。有的经销商，年销售额几千万，但除了销售额他没有任何谈资。有的人说了，不就是要销售额么，其他还有什么重要的呢？当你了解后你就会发现，这种经销商要么就是从做市场到送货维修事事亲力亲为，要么就是做甩手掌柜，对市场不闻不问，实现暂时性的盈利。这些都是弊端，看着是做强了，但是实则还是没做好。

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。首先自己对市场要洞察透彻，在规模不断扩大的同时，成立团队，实行分工。还要培养几个得力干将承担重任。完善制度，管制制度和监督制度落实到位，真正的经销商要以身作则，按时按量完成任务，效率才能成业绩。

在成长的过程中经销商要迅速壮大，必须先发现自身的不足，找到自己的薄弱环节，不断提高自身素质。规范经营管理行为，完善组织制度，提高经营管理者以及员工的整体素质等。一句话，打铁先要自身硬，经销商们只有先把该做好的事情认真做好，才能谈得上做大、做强、进一步发展。

另外，还要善于合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽，上要和企业经常打交道，下要和各级分销渠道以及消费者时时交流，经销商的这个地位和性质要求经销商首先必须具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久，只有合作的好了，大家相得益彰，各取所需，经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。